Senior Account Executive – New Business (m/w/d)

Hamburg, Philadelphia, Remote

Vollzeit

Festanstellung

Deine Aufgaben

SAP Process Industries | Landwirtschaft · Bergbau · Chemie · Baustoffe

Du weißt, dass du zu den Besten gehörst.
Dein Umfeld weiß es auch.
Aber deine aktuelle Rolle gibt dir nicht mehr den Raum, den du verdienst.

Du hast in den letzten Jahren Deals geschlossen, die andere für unmöglich hielten. Du kennst das SAP-Ökosystem nicht aus Präsentationen – sondern aus echten Co-Sell-Gesprächen, aus Partnerverhandlungen, aus Abschlüssen, die du persönlich über die Linie gebracht hast.
Jetzt fragst du dich: Gibt es eine Rolle, die meinem Anspruch wirklich gerecht wird?

Die gibt es. Und du liest sie gerade.

Die Rolle

Dies ist eine reine New-Business-Position mit klarer strategischer Bedeutung für Implicios Wachstum in SAP-zentrierten Prozessindustrien. Du verantwortest die Gewinnung neuer Kundenlogos in den Segmenten Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffe – in enger Co-Sell-Partnerschaft mit SAP Account Teams und Industry Business Units.
Du bewegst dich in einem Umfeld, in dem Vertrauen, Substanz und Marktkenntnisse entscheiden – nicht Lautstärke.
Ziel: 10–14 neue Kundenlogos pro Jahr bis GJ27.

Deine Verantwortung

Vollständige Quota-Verantwortung für neues ARR aus Prozessindustrie-Kunden
Identifikation und Qualifizierung von Opportunities aus der SAP-ADRM-Pipeline sowie dem eigenen Netzwerk
Aufbau und Pflege belastbarer Co-Sell-Beziehungen mit SAP SCM Sales Reps und IBU-Kontakten
Steuerung komplexer Sales-Zyklen von 3–9 Monaten mit mehreren Entscheidungsträgern auf IT-, Operations- und C-Level-Ebene
Enge Zusammenarbeit mit Solution Architects für technische Deep Dives und Proof-of-Value-Definitionen
Akkurate Pipeline-Führung im CRM sowie strukturiertes Forecasting
Kontinuierliche Rückmeldung von Markt- und Wettbewerbsinformationen an Product- und GTM-Teams

Dein Profil

Was wir voraussetzen:

Mindestens 5 Jahre B2B-Softwarevertrieb, davon mindestens 3 Jahre im SAP-Umfeld oder im strukturierten Co-Sell mit SAP
Nachweisliche Hunter-Bilanz: nachhaltig neue Kundenbeziehungen aufgebaut und abgeschlossen – nicht primär im Bestandsgeschäft
Tiefes Verständnis der SAP Channel- und Co-Sell-Mechanismen: Partnerdeals, RISE/GROW-Pipeline, SAP-Partnerökosystem
Erfahrung in der Steuerung von Multi-Stakeholder-Prozessen auf Entscheiderebene
Souveränes Auftreten auf C-Level – verbindlich, präzise, auf Augenhöhe
Ausgeprägte Eigenständigkeit in einem frühen, sich entwickelnden Go-to-Market-Setup
Verhandlungssichere Kenntnisse in Deutsch und Englisch

Was dich zusätzlich auszeichnet:

Branchenwissen in Landwirtschaft, Bergbau, Chemie oder Zement/Baustoffe
Bestehendes Netzwerk in der SAP SCM- oder Logistik-IBU-Community
Erfahrung im Vertrieb von SAP-Add-ons oder SolEx-Produkten
Vertrautheit mit Supply-Chain-Execution-, TM- oder Bulk-Logistik-Prozessen

Was du bei uns findest

Eine strategisch bedeutsame Rolle mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum
Klare Ziele, volle Autonomie in der Ausführung – kein Mikromanagement
Ungedeckeltes Vergütungsmodell – dein Upside spiegelt deinen Beitrag
Direkter Zugang zum SAP-Ökosystem und enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Solution Architects
Ein Umfeld, das Seniorität respektiert und Eigenverantwortung erwartet

Du gestaltest – nicht nur mit. Du gestaltest, wie es wird.

Implico ist kein fertig gebautes Konstrukt, das auf einen weiteren Vertriebsmitarbeiter wartet. Diese Rolle ist eine der ersten ihrer Art – du definierst mit, wie wir in den Prozessindustrien wahrgenommen werden, wie wir co-sellen, wie wir skalieren.
Was du heute aufbaust, bleibt. Dein Fingerabdruck ist sichtbar – in der Kundenbasis, in der Marktpositionierung, in der Art, wie das Team in zwei Jahren arbeitet.
Das ist kein Job. Das ist ein Gestaltungsauftrag.

Das Team – kein Versprechen, sondern eine Einladung.

"Tolles Team" steht in jeder Stellenanzeige. Das überspringst du längst.
Deshalb sagen wir es anders: Schau dir an, mit wem du zusammenarbeiten würdest.
Mark, Maurice, Anna, Thales, Selina – und mehr. Menschen, die nicht wegen des Titels hier sind. Die morgens mit echtem Interesse an ihre Arbeit gehen. Die füreinander einspringen, ohne dass jemand fragen muss. Die über ihre Themen sprechen, als wären es ihre eigenen Projekte – weil sie es sind.
Keine perfekte Hochglanz-Kultur. Aber eine, in der Leidenschaft und Haltung mehr zählen als Hierarchie.

Ob das zu dir passt? Das findest du nur heraus, wenn du das Gespräch suchst.

Der nächste Schritt

Wenn du in den letzten Jahren bewiesen hast, dass du im SAP-Umfeld neue Märkte erschließt und Abschlüsse bringst – dann freuen wir uns auf ein erstes, offenes Gespräch.
Kein langes Anschreiben. Zeig uns deinen Track Record – der Rest ergibt sich.

Über uns

Über die Implico-Gruppe

Die Implico Group gestaltet das digitale Rückgrat globaler Energie-Lieferketten. Seit über vier Jahrzehnten ermöglichen wir einige der komplexesten Downstream-Operationen weltweit – durch eine einzigartige Kombination aus Enterprise-Software, tiefgreifender Branchenexpertise und praxisnaher Beratung.

Unsere Lösungen unterstützen Raffinerien, Tankstellenbetreiber und Tanklagerbetreiber rund um den Globus – und sorgen für Zuverlässigkeit, Transparenz und Skalierbarkeit in Umgebungen, in denen Ausfälle keine Option sind.

Während sich die Energielandschaft grundlegend verändert, gestaltet Implico aktiv die nächste Phase: Wir verbinden etablierte Kraftstoffinfrastrukturen mit neuen Energieträgern, cloud-nativen Plattformen und datengetriebenen Prozessen. Wer zu Implico kommt, arbeitet an der Schnittstelle von kritischer Infrastruktur, Technologie und realer Wirkung – und trägt dazu bei, neu zu definieren, wie Energie sich in einer sich wandelnden Welt bewegt.